|
Трансграничная торговля — острая тема, которая активно обсуждается на рынке электронных закупок. АЛЕКСАНДР БОЙКО, председатель совета директоров компании B2B-Center, рассказал и о других тенденциях: как изменился рынок и что ждет его в будущем.
— Давайте обозначим тренды, что сейчас происходит, насколько процесс оздоровления далеко ушел, насколько эти методики, приемы закупочной деятельности и ВЭД, правила проникли в коммерческий сектор?
B2C-рынок на сегодняшний день совершил глобальный рывок. Китайская компания Alibaba за один день продала товаров на $14 млрд. Торговля в B2B-секторе обладает не меньшим потенциалом. Количество потребителей в штуках меньше, но цена потребляемых товаров больше на несколько порядков. Поэтому здесь объемы продаж будут значительно выше. Это следующий шаг для нашего рынка.
— Но не возникает ли в этом сегменте конкуренция с обычными интернет-магазинами типа Alibaba? Фактически там тоже компании закупаются, делают мелкооптовые закупки, к примеру 1 тыс. пишущих ручек, 50 стульев и т. д.
— Такие закупки — это уже корпоративный сегмент. Даже купить все для кафе (столики, салфетки, тарелки, занавески и пр.) — это сделка из разряда B2B. Действительно, на сайтах интернет-магазинов выставляются в том числе компании, готовые оформить сделку с другими компаниями. Но основная проблема, с которой сталкиваются закупщики на таких сайтах,— качество товара. Там есть мелкие производители, которые утюги у себя в гараже собирают. Вы же не знаете, что это за поставщик.
Мы же стараемся взять все плюсы розничной электронной торговли и ликвидировать все минусы. К примеру, сейчас заключили соглашение с китайской компанией XBNiao.com, которая будет контролировать качество поставляемых в Россию товаров. В B2B нельзя рисковать. Если купить утюг домой, а он не работает, то можно просто отправить его обратно и вернуть деньги. Какое-то время без утюга можно прожить — это не смертельно. Если же на предприятие пришло некачественное сырье или какие-то комплектующие с браком, то производство просто остановится — компания потеряет деньги.
Корпоративные клиенты хотят обезопасить себя от таких ситуаций, гарантировать качество товара и соблюдение сроков поставки. Для этого мы и заключили соглашение с китайским партнером, который будет отсеивать ненадежных поставщиков, проверять всю продукцию, сравнивая ее с принятыми нормами и характеристиками. Они проводят экспертизу и за каждого китайского поставщика предоставляют банковскую гарантию от банков Китая первого эшелона.
— Я не очень верю в то, что можно получить товар гарантированного качества из Китая. Ест даже книга "Плохо сделано в Китае", в которой объясняется, почему это практически невозможно.
— С этим действительно есть проблемы. Но давайте оценивать объективно: половина всего, что находится на этом столе, произведено в Китае. Это годная к применению продукция. Мы даже не замечаем, что она привезена из Поднебесной. Так что китайцы умеют производить качественные товары. Задача только в том, чтобы отобрать именно таких поставщиков. В этом суть нашего соглашения с XBNiao. Уже в первом квартале 2016 года планируем первые поставки по этой схеме. В нашем каталоге появятся китайские товары, и их можно будет заказать, как в обычном интернет-магазине. Также можно будет зайти на страницу производителя и сделать заказ каких-то специфических товаров с подтвержденным качеством. XBNiao проверит каждого производителя, прежде чем он появится на ЭТП, и проведет экспертизу товаров. Если они будут отличаться от эталона, то поставщик не сможет участвовать в торгах.
Деятельность XBNiao по нашему соглашению одобрена и контролируется на самом высоком государственном уровне. Власти Китая активно борются с проблемой низкого качества поставляемых на экспорт товаров. Кроме того, эта компания — быстро развивающаяся платформа, которая хорошо показала себя на массовом рынке, имеет $300 млн выручки при обороте $2 млрд. Так что я уверен, что у нас все получится.
— То есть XBNiao уже работает по такой схеме?
— Сейчас по такой схеме они работают в B2C-сегменте: поставляют гарантированно качественные товары. За три года работы у компании было всего несколько случаев возврата денег за некачественный товар. Мы очень тщательно подходим к выбору такого рода партнеров, потому что единственная ошибка в B2B-сегменте может сильно подкосить репутацию. У нас не должно быть плохих товаров.
Когда вы покупаете майку, которая после первой стирки села на три размера, вы пострадали, но экономика этого не заметит. Если что-то произойдет с трансформатором для подстанции, то это создаст проблемы многим предприятиям.
Конечно же, наша площадка двусторонняя, на ней можно будет продавать и российскую продукцию. В Китай можно поставлять огромное количество товаров. Китайцы готовы покупать российское химическое сырье, дерево, сельхозпродукцию практически в неограниченных количествах: рис, зерно, овощи и т. д.
Для ведения бизнеса с сопредельными странами лучшим вариантом является
таможенный брокер. Компания КВТ осуществляет аутсорсинг ВЭД, предоставляет услуги таможенного брокера, юридическое сопровождение ВЭД для компаний по самым выгодным расценкам.
— Как вы думаете, какие товары будут покупать в Китае российские компании?
Мы провели анализ наиболее востребованных товаров в России, и, скорее всего, именно они будут интересовать наших потребителей. Это оборудование для металлургических комбинатов, металлопрокат, литье, спецтехника, запчасти к ней, резинотехнические изделия, электротехническое оборудование, буровое оборудование, запчасти к нему, строительные материалы, огнеупорные изделия, измерительные приборы, аппаратура, телекоммуникационное оборудование, компьютеры и оргтехника, строительные материалы, комплектующие изделия, все для дома и офиса, транспортные средства, спецтехника, насосы, оборудование насосов, химическая продукция, химические элементы, вещества, соединения, кабели электротехнические.
— В этом процессе есть еще один компонент — доставка. И вы здесь ничего не можете гарантировать. А мы все знаем, как работают у нас железные дороги, контейнерные перевозки и так далее.
— Вы абсолютно правы. Это один из основных вопросов, который беспокоит и нас, и китайцев. На нашей площадке представлено большое количество логистических компаний, которые оказывают услуги по перевозке грузов, приобретаемых внутри нашей системы. Есть компании, которые работают в 50 странах мира, занимаются доставкой всеми видами транспорта.
Можно выбрать, кто, за какие деньги и в какой срок будет доставлять купленный товар. Это точно такой же контракт покупки услуг, как при покупке товара. Заказчики оставляют отзывы о логистических компаниях, есть рейтинг. Всегда можно выбрать ту, где меньше рисков, но стоимость выше или наоборот.
Есть компании-таможенные брокеры. Причем у нас на сайте процесс закупки прозрачен, а значит, таможенный офицер может быть уверен, что в контейнере будет именно данный товар с известной стоимостью. Исключается ситуация, когда на бумаге везут доски, а внутри — мебель, когда занижаются инвойсы и так далее. Сейчас мы стремимся к реализации идеи электронной таможенной декларации, которая будет включать расчет, платеж и оформление всех необходимых документов. Работаем над тем, чтобы по нашим доставкам таможня давала зеленый коридор.
— Вы планируете работать с другими странами?
— Всерьез думаем о выходе в Бразилию и Индию. Но сначала наладим процесс торговли с Китаем в партнерстве с XBNiao. Сейчас у этого проекта самый высокий приоритет.
— Почему страны БРИКС? В России спад экономики, в Бразилии тоже замедление...
— Все равно это развивающиеся страны, где многие рынки еще формируются. В Европе, например, очень сложно внедрить такие системы, как наша. Они привыкли работать так, как работали: заключают пятилетние контракты и все еще живут по долгосрочным планам. Бессмысленно пытаться объяснить им, что каждый день можно делать закупки и существенно экономить. У них все уже устоялось, закостенело. А в таких странах, как Бразилия, Мексика, люди стремятся к росту, к изменениям. Активно развивается Вьетнам. В Африке мы работаем с Нигерией и Кенией по экспорту российских товаров. Там есть четкое понимание, что европейское — это дорого, а российское приемлемо по цене и качеству. Развитие трансграничных проектов — одно из главных преимуществ электронной торговли. Потенциал торговых площадок для бизнеса не меньше, чем в потребительском сегменте.
www.kommersant.ru/doc/2868406
(07.12.2015)
|
